# 回味三年前寫的文章: 我的工作心得與觀察 (軟體)

今天太忙了，沒時間整理資料，但看到我三年前寫的一篇文章覺得很有意思，所以當成今天的主題。以下的文章是三年寫的文章，原汁原味的重現:

> 我從事軟體開發與銷售已經快 6 年了  
> 大部分做的事都跟網路有關  
> 與不少企畫、設計、工程師合作過  
> 到現在我還是跟多年前的想法一樣  
> 覺得網路軟體的市場太大、太雜了  
> 永遠有其夾縫市場可以生存  
> 但是卻很不容易做大  
> 軟體公司只要稍微大一點  
> 馬上會受到極大的競爭壓力  
> 沒有實力的公司很容易就淘汰出局  
> 這其中有很多很多的因素  
> 包括大廠的產品行銷優勢  
> SOHO工作室的價格競爭  
> 或是人才掌握不易.... 太多了。  
> 這種不上不下的狀態只要持續一段時間  
> 大部分的人都會選擇放棄  
> 屈就於安穩的工作或是乖乖的當SOHO族  
> 像是一間手工藝的軟體或設計工廠一樣  
> 每天面對不同的客戶相同的抱怨  
> 穩定又不穩定的收入  
> 想放手一搏  
> 又害怕自己年紀越來越大  
> 記憶力越來越差  
> 年輕人越來越強  
> 怕東怕西的真的會越來越沒勁
> 
> 我發現  
> 軟體人越老會越懶  
> 所以很少有人到 40 歲還在寫程式的  
> 所以在台灣軟體業一直都是一群沒經驗的年輕人在拼  
> 也沒有不好啦  
> 年輕人拼是應該的  
> 我覺得我以前寫程式打拼的程度還真的很恐怖  
> 除了練出一身好功力  
> 也發現了自己的熱愛  
> 不過傳承才真的是大問題  
> "程式"本身沒有傳承的價值  
> 很少有人喜歡接別人的程式寫下去  
> 應該是 Domain Know-How 與 Software Architecture 才是價值所在  
> 該傳承的應該也是這些  
> 年輕人要磨的是 Coding 的功力  
> 這是基本功，就像練武功要先學好紮馬步一樣
> 
> 不知為何  
> 寫 Code 的人漸漸跑去當業務了  
> 這才發現原來 Programmer 變成 Sales 是這麼一回事  
> 有些人一輩子轉不過來  
> 有些人轉的成就十足  
> 不管如何  
> 寫過 Code 的表達能力就是比較精準  
> 我不是說比較好喔！而是「精準」！  
> 跌跌撞撞之後才會知道何謂「銷售」
> 
> 再接下來  
> 做業務的開始去做生意了  
> 這才發現做生意就是你情我願嘛  
> 你所學的一切都拿出來亂用一通  
> 就是做生意了  
> 做生意沒有保證成功的  
> 但學的越多你能發揮的子彈就越多  
> 亂槍打鳥總有一發會中  
> 慢慢的...你就會懂的瞄準了 !  
> 並且找到你的定位與使命
> 
> 所以我也常在說  
> 創造是一樣永遠不吃虧的投資  
> 你所失去的每一分  
> 都是未來成就的空間  
> 你所踏出的每一步  
> 都是通往成功的道路  
> 你所成就的每一次  
> 都是持續前往的動力  
> 你所獲得的喜悅  
> 就是你成功的最佳寫照